« U3 CQP Chargé de clientèle Assurance/Introduction » : différence entre les versions
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== L’APPROCHE COMMERCIALE ==
Quelle est en quelques mots, la partie de l’approche commerciale liée à cette unité de valeur UP 3 ?
Il s’agit pour une entreprise * de rapprocher une offre avec sa demande, ''Exemple : les labels disent : [Tel chanteur] n’est pas rentable car son nouveau DVD (single + clip) n’a pas trouvé son public !…'' * tout en maximisant les résultats pour l’entreprise : ** la rentabilité (court terme), ** la valeur de l’entreprise (long terme). '''C’est le but de l’enseignement de cette unité de valeur'''. Nous allons voir comment le marketing permet d’optimiser les actions à mener pour améliorer le résultat commercial de chacun, pour des objectifs liés à la rentabilité, à la pérennité de l’entreprise, etc.▼
▲Et ce, quelle que soit la taille de l’entreprise : assureur, agence ou courtier, agent ou CQP.
▲C’est le but de l’enseignement de cette unité de valeur. Nous allons voir comment le marketing permet d’optimiser les actions à mener pour améliorer le résultat commercial de chacun, pour des objectifs liés à la rentabilité, à la pérennité de l’entreprise, etc.
Nota : on parle d’approche commerciale, de démarche commerciale, de démarchage commercial… Il faut être capable de faire le distinguo entre ces différentes notions assez voisines.
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