« U3 CQP Chargé de clientèle Assurance/Introduction » : différence entre les versions

→‎L’approche commerciale : harmonisation U3/U4
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* Contrat en alternance,
* Contrat de professionnalisation.
 
== Positionnement de l'unité de valeur ==
A l’intérieur des UP 1 & 2, vous avez des cours relatifs aux techniques de vente ainsi que des enseignements qui présentent les différents contrats d’assurances.
 
'''On décrit dans UP 3 les techniques de marketing et de préparation des plans d’actions commerciales.'''
 
UP U4 se consacre aux 2 thèmes : Suivre et gérer le portefeuille…
 
== Contexte de l'assurance ==
* Capacité de décentration : prise de recul, objectivation, dépersonnalisation,
* Inhibition : mise en retrait de sa propre personne et de ses propres désirs,
* : écouteÉcoute du client, aide à la définition des besoins de base,…
* Esprit de synthèse, capacité à trouver des solutions, aptitude à la prise de décision, mise en action.
De plus :
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