« U3 CQP Chargé de clientèle Assurance/L'analyse de portefeuille » : différence entre les versions
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Michael Porter propose une approche inspirée des méthodes utilisées en ‘économie industrielle’. La stratégie a pour objet de déceler les voies et les moyens que l'entreprise doit mettre en œuvre pour s'assurer un avantage concurrentiel défendable sur longue période. Il est donc nécessaire d'étudier l'univers concurrentiel de chaque secteur d'activité intéressant l'entreprise. Il s'agit de procéder à une étude interne et externe du secteur qui portera sur un certain nombre d'éléments :
* la maturité du secteur : il s'agit ici de déterminer l’intérêt du secteur ainsi que son potentiel de croissance.
* la topographie concurrentielle il s'agit ici
On peut ici identifier 7 facteurs principaux qui accroissent la pression de la concurrence interne :
# la grande taille des concurrents pouvant exercer des effets de domination.
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Les 5 ou 6 facteurs clefs (ou critiques) de succès (FCS) d’une entreprise : Un '''facteur clé de succès''' (ou FCS) est un élément essentiel à prendre en compte pour s'attaquer à un marché. Chaque entreprise fait face à plusieurs FCS qu’il est nécessaire de maîtriser au risque de ne pas être compétitif. En revanche, leur maîtrise ne garantit pas le succès, qui dépend de l'acquisition d'un ou de plusieurs avantages concurrentiels.
Les FCS sont déterminés au préalable par une étude de marché qui permet
* Le secteur d'activité : Par exemple, la disponibilité du site Internet est un FCS pour une entreprise exerçant l’e-commerce, ce qui n'est pas le cas pour un menuisier.
* La phase du cycle de vie du produit :
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