« U3 CQP Chargé de clientèle Assurance/Introduction » : différence entre les versions

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Robot : Remplacement de texte automatisé (-\n(==={0,3})(?: *)([^\n=]+)(?: *)\1(?: *)\n +\n\1 \2 \1\n)
m (Robot : Remplacement de texte automatisé (-\bONG\b +{{abréviation|ONG|organisation non gouvernementale}}))
m (Robot : Remplacement de texte automatisé (-\n(==={0,3})(?: *)([^\n=]+)(?: *)\1(?: *)\n +\n\1 \2 \1\n))
 
* Contrat de professionnalisation.
 
== Positionnement de l'unité de valeur ==
A l’intérieur des UP 1 & 2, il y a des cours relatifs aux techniques de vente ainsi que des enseignements qui présentent les différents contrats d’assurances.
 
UP U4 se consacre aux 2 thèmes : Suivre et gérer le portefeuille…
 
== Contexte juridique ==
L’agence qui vous emploie connait et respecte :
* Le code des assurances,
''Exemples : le mandat de l’agent général, l’inscription à l’ ORIAS et les obligations afférentes, le contrat d'assurance RCP,…''
 
== Contexte de ce cours ==
Dans le découpage technique des ‘biens et services’, le secteur économique de l’assurance se positionne dans les 'services' en général et dans les ‘services marchands’ en particulier.
 
* Être… et donc prouver ses compétences par la pratique du métier de {{Abréviation|CQP|certificat de qualification professionnelle}} est ce que l’on attend de vous !…
 
== L’approche commerciale ==
''Quelle est en quelques mots, la partie de l’approche commerciale liée à cette unité de valeur UP 3 ?''
 
Nota : on parle d’approche commerciale, de démarche commerciale, de démarchage commercial… Il faut être capable de faire le distinguo entre ces différentes notions assez voisines.
 
== Le marketing ==
Le marketing - en français on parle de mercatique – est un mot valise car il regroupe à la fois un esprit, des méthodes, des outils, des champs d’intervention, une organisation… suivant les différentes écoles de pensée ayant chacune leur histoire.
 
=== Bref historique ===
Le terme viendrait suivant les auteurs de merx (latin) la marchandise ou de market (anglais) le marché…
 
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