U3 CQP Chargé de clientèle Assurance/Synthèse des stratégies

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Êtes-vous à l’aise avec toutes les stratégies évoquées dans les chapitres ci-dessus ?

Revoir et se réécrire les définitions, les contextes, les objectifs,…

Existe-t-il un « jeu de poupées russes » entre-elles (inclusion), des recouvrements ou une relation de similitude entre elles ?

Par exemple savez-vous retrouver toutes les stratégies contribuant à la globalisation ?

Autres termes utilisés par les stratèges du monde de l’assuranceModifier

  • Chasse, élevage, cueillette (termes à proscrire en clientèle !!! et à éviter au Grand Oral du diplôme, SVP !!!)
  • Globalisation
  • Développement
  • Conquête
  • Fidélisation
  • Prospection
  • Prescription, gestion des prescripteurs
  • Abandon / Rétention / Stratégie d’abandon progressif ou « violent »
  • Conservation
  • Externalisation
  • Résiliation
  • Multi équipement
  • Multi canal
  • Différentiation, Différentiation retardée,
  • Focalisation
  • Spécialisation
  • Niche
  • Innovation, recherche & développement (R&D)
  • Make or Buy
  • Investissement
  • Stratégies de partenariat, d'alliance ou de rapprochement
  • Stratégie d’intimité client (Traecy et Wiersema 1993)
  • Croissance externe , Fusion-acquisition
  • Stratégie de leader, Stratégie de suiveur
  • Stratégies : Implantation, adaptation, croissance, désengagement
  • Domination par les coûts
  • Capture/conquête de parts de marché, défense de la part de marché
  • Stratégie offensive,
  • Stratégie de maintien,
  • Stratégie d’attente active,
  • Stratégie de monopole, de position dominante,
  • Stratégie d’oligopole
  • Délocalisation, relocalisation

Sans parler des stratégies purement financières…

Donc… à votre niveau CQP Chargé de clientèle Assurances… Retenir le tableau des 8 stratégies est LA bonne stratégie !!!… C’est l’objet de la conclusion de la prochaine séquence…