« U3 CQP Chargé de clientèle Assurance » : différence entre les versions

Le bonheur de savoir et les fruits de votre réussite… si vous les voulez !!!…et si vous allez les chercher…

 

Le but à atteindre est donc la capacité à se définir un Plan d’Action Commerciale… Raisonné (PAC…R)…

 

Exercice de découverte enjeux et concepts sur la base du sujet d’examen proposé à une précédente promotion.

 

Quelle est en quelques mots, la partie de l’approche commerciale liée à cette unité de valeur UP 3 ? Il s’agit pour une entreprise de rapprocher une offre avec sa demande (ou l’inverse !) tout en maximisant les résultats pour l’entreprise : la rentabilité (court terme), la valeur de l’entreprise (long terme).

Exemple : les labels disent : [Tel chanteur] n’est pas rentable car son nouveau DVD (single + clip) n’a pas trouvé son public !…

Nota : on parle d’approche commerciale, de démarche commerciale, de démarchage commercial… Il faut être capable de faire le distinguo entre ces différentes notions assez voisines.

 

Le marketing - en français on parle de mercatique – est un mot valise car il regroupe à la fois un esprit, des méthodes, des outils, des champs d’intervention, une organisation… suivant les différentes écoles de pensée ayant chacune leur histoire.

Bref historique :

# L’histoire du marketing… continue de s’écrire…

 

Dans le découpage technique des ‘biens et services’, le secteur économique de l’assurance se positionne dans les ‘services marchands’.

 

* Faire : est le début de l’apprentissage,

* Être… et donc prouver ses compétences par la pratique du métier de CQP est ce que l’on attend de vous !…

 

 

=== Format d'une séance ===

Synthèse du cours et de l’expérience professionnelle, tenue d’un livre de bord.

 

 

==== Généralités ====